創(chuàng)立品牌，感恩時(shí)代
█ 丁 夢(mèng) 廣東廣州 化妝品品牌創(chuàng)始人
站在三十而立的人生節(jié)點(diǎn)，回想走過(guò)的路，我非常感慨。從蘇北農(nóng)村來(lái)到一線(xiàn)城市，從剛出校門(mén)充滿(mǎn)迷茫的中專(zhuān)生，到現(xiàn)在帶著自己的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)朝著夢(mèng)想踏實(shí)進(jìn)發(fā)，10多年來(lái)，我跟著時(shí)代的步伐勇往直前，完成了人生蛻變。
2010年，我從一所電腦進(jìn)修學(xué)校畢業(yè)，在一家廣告設(shè)計(jì)公司里“爬格子”。一度以為自己將在這個(gè)安穩(wěn)的工作崗位上長(zhǎng)久干下去，直到看到身邊有人做起了“微商”。那時(shí)候，人們買(mǎi)東西的渠道除了實(shí)體店，就是大型電商平臺(tái)。“微商”的出現(xiàn)，如一粒石子激起滿(mǎn)池浪花，很快成為潮流。
2016年初，艱難說(shuō)服家人后，我辭了職，成為較早一批“微商”大軍的一員。我當(dāng)時(shí)暗下決心：既要有銷(xiāo)售技巧，又要以誠(chéng)為本，把有品質(zhì)、價(jià)格優(yōu)惠的產(chǎn)品賣(mài)給更多的人。
做“微商”銷(xiāo)售，天天要與顧客交流，我很快就感覺(jué)到自己知識(shí)儲(chǔ)備的不足。為此，我如饑似渴地提升自己的文化素養(yǎng)，讀書(shū)看報(bào)，了解政策方向。勤于學(xué)習(xí)和思考的習(xí)慣，讓我之后越來(lái)越有自信。
回想起來(lái)，那幾年確實(shí)很辛苦，但也很充實(shí)。我一個(gè)人從蘇北跑到廣州找生產(chǎn)廠家進(jìn)貨，盡可能地為顧客考慮，薄利多銷(xiāo)。我把自己的奮斗故事拍攝成一條條正能量視頻發(fā)在微信朋友圈。在“微商”銷(xiāo)售中，我慢慢收獲了一大批忠實(shí)客戶(hù)。我很欣慰，沒(méi)有人不愿意與一個(gè)充滿(mǎn)正能量的人做朋友。
政府鼓勵(lì)大眾創(chuàng)業(yè)、萬(wàn)眾創(chuàng)新，出臺(tái)了一系列扶持政策。我和愛(ài)人一起又做了個(gè)大膽的決定，創(chuàng)立屬于自己的化妝品品牌“水之初”，利用剛剛興起的短視頻做宣傳。2020年疫情期間，我封閉在家里，閑不住，又開(kāi)始在網(wǎng)上直播，銷(xiāo)售自家產(chǎn)品。
那時(shí)候是真累啊！兩三天一次直播，一次6小時(shí)，關(guān)了直播嗓子里都感覺(jué)在冒煙。然后馬上開(kāi)始選品、鋪貨，經(jīng)常晚上到凌晨一兩點(diǎn)鐘才休息。辛苦總有回報(bào)，我的直播間“粉絲”數(shù)不斷地往上漲，最多一個(gè)月，光面膜就賣(mài)了近4000萬(wàn)元。
懷上第二個(gè)孩子之后，我開(kāi)始帶徒弟了。我認(rèn)為，一個(gè)好的網(wǎng)絡(luò)帶貨主播，要勤奮，要有與人溝通的天賦，更要真誠(chéng)。在直播間里，我堅(jiān)持一個(gè)原則，每一款化妝品我自己先試用，然后根據(jù)顧客的需求有選擇性地推薦產(chǎn)品。
現(xiàn)在，我們團(tuán)隊(duì)里已經(jīng)有幾個(gè)小“網(wǎng)紅”了，事業(yè)穩(wěn)步發(fā)展。回想過(guò)去，我特別感恩這個(gè)時(shí)代，讓追夢(mèng)人看見(jiàn)光亮。
拿著相機(jī)，為夢(mèng)前行
█ 楊璐宇 河北石家莊 文化傳播公司負(fù)責(zé)人
我是河北石家莊的一名自由創(chuàng)業(yè)者，我的故事從一臺(tái)相機(jī)開(kāi)始。
2012年，我在河北傳媒學(xué)院讀攝影專(zhuān)業(yè)時(shí)，父母就給我買(mǎi)了一臺(tái)相機(jī)。課堂學(xué)習(xí)之外，我便學(xué)習(xí)如何拍攝、制作視頻。在實(shí)習(xí)時(shí)，有一個(gè)行業(yè)前輩看我能吃苦，拍的片子也不錯(cuò)，便提出拉我一起從事婚慶攝影。
“我能行嗎？失敗了怎么辦？”當(dāng)時(shí)我心里十分躊躇，可那時(shí)年輕，沖勁足，想闖出一番天地。于是心一橫，扛著機(jī)器一腳踏進(jìn)了拍視頻這個(gè)行當(dāng)。
婚慶攝影是個(gè)起早貪黑的行業(yè)，掙的是辛苦錢(qián)。凌晨起床去跟拍，累了一天晚上還得撐著眼皮剪片子；客戶(hù)不滿(mǎn)意，還得來(lái)來(lái)回回修改。
“累死累活圖什么？老老實(shí)實(shí)找個(gè)班上，朝九晚五不好嗎？”這樣的念頭不止一次浮現(xiàn)過(guò)，但每當(dāng)片子做完拿到報(bào)酬時(shí)，我又感覺(jué)付出是值得的。別人讀書(shū)向父母索要學(xué)費(fèi)，而我卻早早自食其力，而且不管是拍攝和剪輯，都做得有模有樣。
除了婚慶攝影外，我還做起了攝影器械出租和視頻剪輯的工作，收入不斷增加。就這樣，我淘到了人生的“第一桶金”，也更堅(jiān)定了自己創(chuàng)業(yè)的信念。
2015年大學(xué)畢業(yè)時(shí)，我已經(jīng)有了一定的積蓄，沒(méi)有聽(tīng)從父母的勸說(shuō)，而是選擇成為了一名靈活就業(yè)者，和兩名志同道合的同學(xué)一起創(chuàng)辦了攝影工作室。那幾年，我拿著相機(jī)走遍了大江南北，那時(shí)才發(fā)現(xiàn)原來(lái)世界這么精彩。
也許是早就習(xí)慣了打拼，我打心底不愿安于現(xiàn)狀，如饑似渴地學(xué)習(xí)營(yíng)銷(xiāo)、策劃、活動(dòng)執(zhí)行等方面知識(shí)，凡是覺(jué)得能做到的我都會(huì)去嘗試，人生變得無(wú)比豐富。從攝影工作室到婚慶公司，再涉足文化傳播領(lǐng)域，如今我已在石家莊市裕華區(qū)創(chuàng)辦了一家占地200多平方米的文化傳播公司，業(yè)務(wù)范圍也從最初的婚慶攝影拓展到宣傳片拍攝、廣告策劃、專(zhuān)業(yè)視頻制作等。可以自豪地說(shuō)，這就是我夢(mèng)想的結(jié)晶。
如今，最初那臺(tái)陪伴著我度過(guò)寒冬酷暑、走過(guò)大江南北的相機(jī)，被我珍藏在家里。它是我夢(mèng)想的起點(diǎn)，也是督促我不斷前行的動(dòng)力。選擇喜歡的生活和工作方式，為夢(mèng)想插上翅膀，我覺(jué)得這樣的人生很有意義！
本報(bào)記者 張騰揚(yáng)整理
合伙創(chuàng)業(yè)，貴在堅(jiān)持
█ 鐘驛爐 江西銅鼓 直播帶貨合伙人
我今年32歲，是江西省銅鼓縣三都鎮(zhèn)戰(zhàn)坑村人，以前是直播帶貨行業(yè)的“門(mén)外漢”，沒(méi)想到在半年多時(shí)間里成為了一個(gè)帶貨主播，如今每天銷(xiāo)售鞋子千余雙，帶動(dòng)10余人就業(yè)。
18歲那一年，父母支持我在鎮(zhèn)里開(kāi)一家小店，從事手機(jī)和話(huà)費(fèi)卡銷(xiāo)售。最初幾年生意不錯(cuò)，后來(lái)隨著網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售興起，市民買(mǎi)手機(jī)、充話(huà)費(fèi)多數(shù)在網(wǎng)上進(jìn)行，小店的生意日漸慘淡。2018年，我干脆把店關(guān)了，到附近企業(yè)打工。
有兩個(gè)鄰居是做直播帶貨的“網(wǎng)紅”，他們經(jīng)常在鎮(zhèn)里做直播，順便幫企業(yè)、農(nóng)戶(hù)帶貨，生意十分紅火。去年5月，我突發(fā)奇想，自身形象、氣質(zhì)還行，有溝通能力，也有才藝，能不能像他們一樣去進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)直播帶貨呢？
說(shuō)干就干。我隨即邀請(qǐng)2個(gè)有一定線(xiàn)上營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)驗(yàn)的朋友加盟，在縣城租下了一個(gè)300多平方米的房子，開(kāi)始了直播帶貨之旅。在選擇產(chǎn)品的時(shí)候，我們經(jīng)過(guò)反復(fù)研究，最后選擇了一款知名的國(guó)產(chǎn)運(yùn)動(dòng)鞋作為銷(xiāo)售對(duì)象。
誰(shuí)曾想，理想很豐滿(mǎn)，現(xiàn)實(shí)很骨感。直播第一天，我們直播5個(gè)小時(shí)，才賣(mài)出5雙鞋子。接下來(lái)一個(gè)星期里，業(yè)績(jī)都差不多，最多一天也沒(méi)有超過(guò)20雙。這個(gè)時(shí)候，我們3個(gè)人都非常冷靜，認(rèn)為這是正常現(xiàn)象，必須堅(jiān)持下去。
我們互相打氣，哪怕直播間只有一兩個(gè)顧客也耐心做好解說(shuō)。隨著時(shí)間推移，直播間“粉絲”越來(lái)越多，人氣也越來(lái)越旺。一個(gè)月后，“粉絲”增加到2萬(wàn)人。生意越來(lái)越好，我們信心倍增，又新增了一個(gè)直播賬號(hào)，雇了13名員工，其中主播9人、客服2人、后勤2人。
去年10月，我們遇到了一件麻煩事。由于各方面客觀原因，生產(chǎn)廠家無(wú)法正常發(fā)貨，我們只能減少直播時(shí)間，或者只做預(yù)售。經(jīng)過(guò)這次教訓(xùn)，我們學(xué)會(huì)了多做預(yù)案，以備緊急情況。
如今，我們兩個(gè)直播賬號(hào)“粉絲”近10萬(wàn)人，每天能賣(mài)出鞋子千余雙，我們3個(gè)合伙人都有了一份穩(wěn)定收入，更讓我們欣喜的是帶動(dòng)了13名附近居民就業(yè)。別人問(wèn)我創(chuàng)業(yè)半年多來(lái)有什么心得，我總結(jié)下來(lái)就兩點(diǎn)，一是要敢于去嘗試，其次就是貴在堅(jiān)持。
助力致富，心勁兒足
█ 格桑曲珍 甘肅舟曲 電商主播
1990年，我出生在西藏日喀則。阿媽常說(shuō)，我天生骨子里就有一股闖勁。少年時(shí)代，我就曾一個(gè)人跑去拉薩，在一家飯店做服務(wù)員；后來(lái)，又獨(dú)自坐著火車(chē)到了浙江、江蘇、北京。走南闖北，既開(kāi)闊了我的眼界，又讓我對(duì)做生意產(chǎn)生了濃厚興趣。
后來(lái)，我嫁到甘肅省甘南藏族自治州舟曲縣峰迭鎮(zhèn)壩子村。這里山清水秀、民風(fēng)淳樸，鄉(xiāng)親們種的花椒、木耳等山貨品質(zhì)上佳。但是受交通條件限制，只能等著商販來(lái)收，好貨賣(mài)不上好價(jià)錢(qián)。
能不能把山貨搬上網(wǎng)絡(luò)，通過(guò)視頻展示當(dāng)?shù)氐奶禺a(chǎn)？看到有人直播賣(mài)貨，我也動(dòng)了心思。2019年5月，我開(kāi)通了名為“格桑曲珍”的網(wǎng)絡(luò)賬號(hào)，開(kāi)始賣(mài)村里的花椒、木耳、藏族服裝、飾品等商品。
萬(wàn)事開(kāi)頭難。一開(kāi)始，我在直播時(shí)，沒(méi)有幾個(gè)人看；來(lái)看的，也很少有人下單。賣(mài)不出去貨，心里像火一樣燒。后來(lái)，在縣商務(wù)局的幫助下，我注冊(cè)了自己的商標(biāo)，產(chǎn)品包裝也上了檔次，并且通過(guò)了地理標(biāo)志產(chǎn)品認(rèn)證。為提升直播水平，縣里還組織我們做電商的主播去浙江義烏學(xué)習(xí)考察。
縣里各項(xiàng)配套措施也在改善。比如物流方面，原來(lái)，由于山高溝深、交通不暢，很多產(chǎn)品常常因?yàn)榘l(fā)貨不及時(shí)導(dǎo)致顧客抱怨。后來(lái)，縣里協(xié)調(diào)多家物流公司入駐，還開(kāi)通了舟曲到蘭州的物流專(zhuān)線(xiàn)和19個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)物流快遞站，大大降低了運(yùn)營(yíng)成本。政府還建設(shè)了電商公共服務(wù)中心，讓我們免費(fèi)入駐，還安排專(zhuān)人幫助解決日常工作中遇到的困難和問(wèn)題。
理順了思路、解決了困難，我的直播事業(yè)慢慢走上了正軌。現(xiàn)在，我的“粉絲”已經(jīng)有了幾十萬(wàn)，回頭客越來(lái)越多。每天直播的幾個(gè)小時(shí)，是我最充實(shí)的時(shí)刻。有時(shí)候?yàn)榱苏蔑@特色，我還到田間地頭直播，讓大家看到當(dāng)?shù)氐纳缴剿?/p>
以前，農(nóng)戶(hù)一畝地種40多棵花椒樹(shù)，一年最多掙1萬(wàn)元；現(xiàn)在通過(guò)直播帶貨，減少了中間環(huán)節(jié)，每戶(hù)至少增收兩三千元。去年“雙十一”期間，我一天就幫村里的20多戶(hù)賣(mài)了4萬(wàn)多元的花椒。如今，村里每年生產(chǎn)的4000多斤花椒，有七八成是我賣(mài)掉的。除了我們村的山貨，我還幫周邊村子的老鄉(xiāng)帶貨。大家都沒(méi)想到，電商竟然有這么大的能量！
舟曲人常說(shuō)，兩個(gè)胳膊有勁兒不如心里使勁兒。現(xiàn)在，我的心勁兒更足了，一定要把直播電商這件事堅(jiān)持做下去，與鄉(xiāng)親們一起致富！
家傳技藝，“繡”出幸福
█ 海來(lái)曲洛 四川涼山 繡娘
我今年45歲，是一名彝族繡娘。原來(lái)住在四川省涼山彝族自治州昭覺(jué)縣庫(kù)依鄉(xiāng)拉洛村的大山里。2017年丈夫去世后，我獨(dú)自撫養(yǎng)7個(gè)孩子長(zhǎng)大。曾經(jīng)面朝黃土背朝天，靠種植玉米、土豆、苦蕎為生。2020年，在黨和國(guó)家扶貧政策的支持下，我家成為眾多受益家庭之一，搬進(jìn)了明亮的樓房，現(xiàn)在住在城北鎮(zhèn)沐恩邸社區(qū)。
為了幫助易地扶貧搬遷集中安置點(diǎn)的脫困家庭婦女實(shí)現(xiàn)搬得出、能住下、有就業(yè)，縣里在5個(gè)安置小區(qū)成立了社區(qū)彝繡工坊。我從小就喜歡跟著媽媽學(xué)彝繡，有刺繡底子，搬到社區(qū)后參加了彝繡培訓(xùn)，現(xiàn)在成了社區(qū)彝繡工坊的一名彝繡能手，還當(dāng)上了小組長(zhǎng)，每月收入2000多元。
前幾天，昭覺(jué)縣易地扶貧搬遷安置社區(qū)的1621名簽約繡娘領(lǐng)到了新一筆工資。想想以前連個(gè)像樣的房子都沒(méi)有，現(xiàn)在可以依靠自己的雙手掙錢(qián)補(bǔ)貼家用，更重要的是工作的地方就在家門(mén)口，感謝政府讓我們有了發(fā)揮一技之長(zhǎng)的機(jī)會(huì)。
“斜杠青年”，喜歡多元
█ 強(qiáng)巴 西藏拉薩 視頻制作人
我今年27歲，現(xiàn)在主要做視頻制作方面的工作。
這個(gè)工作和一次有趣的經(jīng)歷相關(guān)。一次，我有幸被邀請(qǐng)擔(dān)任西藏首個(gè)由古建筑改造的藝術(shù)中心——“吉崩崗藝術(shù)中心”宣傳片的制作工作。我就在拉薩的吉崩崗社區(qū)長(zhǎng)大，因?yàn)檫@個(gè)工作，了解到自己生長(zhǎng)的地方有這么深厚的歷史。這也是我喜歡視頻制作這份工作的原因，能一直接觸新鮮的事物，不斷拓寬自己的視野。
雖然收入不是那么穩(wěn)定，但是我覺(jué)得靈活就業(yè)是一個(gè)不斷挑戰(zhàn)自我的過(guò)程，能時(shí)時(shí)刻刻督促自己，可以有時(shí)間去思考很多問(wèn)題。有了深入思考后，有時(shí)候有一些意外的驚喜，比如想到很多新點(diǎn)子。我也會(huì)學(xué)習(xí)其他靈活就業(yè)者，不斷完善和創(chuàng)新自己的思維方式和經(jīng)營(yíng)模式。總而言之，我很喜歡目前這種狀態(tài)，對(duì)我來(lái)說(shuō)靈活就業(yè)者就是做一名“斜杠青年”，不再滿(mǎn)足專(zhuān)一職業(yè)的生活方式，而是選擇擁有多種職業(yè)、多重身份、多元生活。下一步我將繼續(xù)努力學(xué)習(xí)視頻制作技能，把這個(gè)工作做好、做優(yōu)、做強(qiáng)。（轉(zhuǎn)自于人民日?qǐng)?bào)，如有侵權(quán)，請(qǐng)予以聯(lián)系）